How to Become a Great Salesperson
เป็นนักขายที่ชนะใจลูกค้า
สอนโดย คุณมงคล ลุสัมฤทธิ์
นายกสมาคม GAMA ประเทศไทย และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร WDC Group บริษัทให้บริการวางแผนการเงินแบบครบวงจร
Loading...
Personal Development
หัวข้อที่น่าสนใจ
- บทบาทของนักขายในปัจจุบัน
- องค์ประกอบการขายที่สมบูรณ์
- การขายปัญหา
- การสร้างจุดต่างในการขาย
- สมการแห่งความไว้วางใจ
คอร์สนี้เหมาะสำหรับ
- คนที่ประกอบอาชีพที่เกี่ยวข้องกับการขาย เช่น เซลส์
- คนที่สนใจอาชีพที่ปรึกษาทางการเงิน
- หัวหน้าที่ต้องการพัฒนาและฝึกฝนทักษะการขายให้กับทีม
- คนที่สนใจในทักษะการขาย
บทเรียนทั้งหมด
2 ชม. 43 นาที
11 บทเรียน
EP01: รู้จักกับ “คุณมงคล ลุสัมฤทธิ์”
11:16 นาทีทำความรู้จักกับ “คุณมงคล ลุสัมฤทธิ์” กับเรื่องราวการเดินทางจากนักขายสู่ที่ปรึกษาทางการเงินที่ประสบความสำเร็จ พร้อมแนวคิดพื้นฐานเกี่ยวกับการขายที่จะจุดประกายและเปิดมุมมองใหม่ ๆ ที่มีต่อการขายของคุณ
EP02: บทบาทที่เปลี่ยนไปของนักขาย
14:10 นาทีโลกปัจจุบันมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ซึ่งส่งผลให้คนเข้าถึงสินค้าได้หลากหลายมากขึ้น ทำให้การขายและการทำความเข้าใจลูกค้าแบบเดิม ๆ นั้นใช้ไม่ได้อีกต่อไป นักขายจึงต้องมีการปรับเปลี่ยนวิธีในการขายให้ตอบโจทย์กับความหลากหลายที่เกิดขึ้น ซึ่งจะมีวิธีใดบ้างสามารถติดตามได้ในบทเรียนนี้
EP03: องค์ประกอบการขายที่สมบูรณ์
16:05 นาทีในบทเรียนนี้คุณมงคลจะพาไปทำความรู้จักกับ “องค์ประกอบการขายที่สมบูรณ์” เพราะกระบวนการขายจะประสบความสำเร็จได้ จำเป็นต้องมีองค์ประกอบ 5 อย่างนี้ จะมีองค์ประกอบอะไรบ้างไปสำรวจพร้อม ๆ กันได้ในบทเรียนนี้
EP04: ทักษะการพูด - พื้นฐานของการขาย
16:02 นาทีหลายคนมองว่านักขายที่ดีต้องเป็นคนที่พูดเก่ง แต่ความจริงไม่ได้เป็นแบบนั้นเพราะนักขายที่ดีต้องมีทักษะการฟังและการตั้งคำถามที่ดี เพื่อทำความเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้ง ในบทเรียนนี้คุณมงคลจึงจะพาไปเรียนรู้ถึงพื้นฐานของการขายที่ประกอบไปด้วยการฟังและการตั้งคำถาม เครื่องมือสำคัญในการชนะใจลูกค้า
EP05: การสร้างจุดต่างในการขาย
11:12 นาทีเนื่องจากในปัจจุบันคนสามารถเข้าถึงสินค้าได้หลากหลายขึ้น และสินค้าเองก็มีความเหมือนและคล้ายคลึงกัน ทำให้โจทย์สำคัญของนักขายในปัจจุบันคือต้องทำอย่างไรให้ลูกค้ามาซื้อสินค้ากับตน ในบทเรียนนี้คุณมงคลจึงจะพาไปเรียนรู้ถึงวิธีการสร้างจุดต่างในการขาย ผ่านการเปลี่ยนมุมมองและสร้างทัศคติใหม่ ๆ ที่มีต่อสินค้าที่เราขาย
EP06: สมการแห่งความไว้วางใจ
15:17 นาที“คนบางคนจะซื้อสินค้ากับบางคนเท่านั้น” เพราะความไว้ใจเป็นปัจจัยสำคัญในการเลือกซื้อสินค้า คุณมงคลจึงจะพาเราไปทำความรู้จักกับ สมการแห่งความไว้วางใจ เคล็ดลับสำคัญในการสร้างความไว้วางใจ
EP07: การสร้างความน่าเชื่อถือ
18:53 นาทีในบทเรียนนี้คุณมงคลจะพาไปทำความรู้จักกับเทคนิคในการสร้างความน่าเชื่อถือ 8 อย่าง ซึ่งเป็นเคล็ดลับสำคัญที่จะช่วยให้การขายประสบความสำเร็จ จะประกอบไปด้วยเทคนิคอะไรบ้าง สามารถติดตามได้ในบทเรียนนี้
EP08: การปิดการขาย
20:33 นาทีเมื่อพูดถึงการขายก็ต้องมีการปิดการขาย ซึ่งการปิดการขายก็ประกอบไปด้วยปัจจัยและองค์ประกอบต่าง ๆ ที่คุณมงคลจะพาไปเรียนรู้ในบทเรียนนี้ แต่การปิดการขายไม่ใช่แค่การทำให้ลูกค้าจ่ายเงินแล้วจบ แต่ต้องมีการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าหลังการขายด้วย
EP09: การสร้างคอนเนคชั่น
11:54 นาทีคอนเนคชั่นคือหนึ่งในปัจจัยสำคัญของการขาย ซึ่งสามารถสร้างได้จากการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า ในบทเรียนนี้คุณมงคลจะพาไปเรียนรู้ถึงวิธีการสร้างและบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า จะมีเทคนิคและเคล็ดลับอะไรบ้าง ติดตามได้ในบทเรียนนี้
EP10: การเปิดรับสิ่งต่าง นำเสนอสิ่งสิ่งใหม่
16:30 นาทีจากความเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็วทำให้เทคนิคการขายแบบเดิม ๆ ไม่ตอบโจทย์อีกต่อไป และเพื่อให้เท่าทันกับความเปลี่ยนแปลงนั้น นักขายจึงต้องรู้จักเรียนรู้และเปิดรับสิ่งใหม่ ๆ บทเรียนนี้คุณมงคลจีงจะพาไปเรียนรู้ถึงเทคนิคและวิธีการเรียนรู้และเปิดรับประสบการณ์ใหม่เพื่อให้ตอบโจทย์กับความต้องการของลูกค้าในปัจจุบัน
EP11: บทสรุปตลอดการเดินทาง
11:06 นาทีคุณมงคลสรุปบทเรียนทั้งหมดที่ผ่านมา และมอบกำลังใจให้กับนักขายรุ่นใหม่ รวมถึงฝากเทคนิคในการฝึกฝนและเรียนรู้ในการก้าวสู่นักขายที่ประสบความสำเร็จ
เกี่ยวกับผู้สอน
คุณมงคล ลุสัมฤทธิ์
ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร WDC Group บริษัทให้บริการวางแผนการเงินแบบครบวงจร
ก่อนหน้า
นายกสมาคม GAMA ประเทศไทย
ที่ปรึกษาอาวุโสฝ่ายขาย AIA ประเทศไทย
สมาชิกที่ปรึกษาทางการเงินนานาชาติ Registered Financial Consultant (RFC), IARFC
คอร์สอื่นที่น่าสนใจ
The Essentials of Coaching
คุณณัฏฐ์ เพิ่มทรัพย์
3 ชม. 22 นาที14 บทเรียน
The Taste of Home Cooking
คุณอรรถสิทธิ์ พัฒนเสถียรกุล
1 ชม. 48 นาที9 บทเรียน
The Mastery of Communication
คุณพงศ์สุข หิรัญพฤกษ์
2 ชม. 00 นาที11 บทเรียน
Strategy to Win
คุณพชร อารยะการกุล
1 ชม. 49 นาที11 บทเรียน
Decoding SME Success
คุณวรวุฒิ อุ่นใจ
2 ชม. 44 นาที13 บทเรียน